大家好，我是小前，我来为大家解答以上问题。促销方案案例，促销很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、销售促进的七个市场作用 ①缩短产品入市的进程。

2、 使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。

3、在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。

4、 ② 激励消费者初次购买，达到使用目的。

5、 消费者一般对新产品具有抗拒心理。

6、由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍（对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。

7、但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品。

8、 ③ 激励使用者再次购买，建立消费习惯。

9、 当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。

10、但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。

11、促销却可以帮助他实现这种意愿。

12、如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。

13、 ④ 提高销售业绩。

14、 毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。

15、因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。

16、因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。

17、 ⑤ 侵略与反侵略竞争。

18、 无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。

19、市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。

20、市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。

21、 ⑥ 带动相关产品市场 促销的第一目标是完成促销之产品的销售。

22、但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。

23、比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。

24、当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。

25、在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。

26、 ⑦ 节庆酬谢。

27、 促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。

28、每当例行节日法场瘁渡诓盗搭醛但互到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。