拥有创新技术只是建立成功创业公司的一部分。四位创始人详细介绍了低技术战略，这些战略有助于他们在高科技领域取得成功。先花点时间再花投资者的钱。银杏生物工厂从零开始建立生物体，比如可以给食物增香或增甜的转基因生物，或者可以帮助植物产生氮的新微生物。虽然这通常是一项艰苦的手工工艺，但该初创公司已经建立了一个技术平台，以实现流程自动化并达到规模。但是在2008年发布时，它的创始人(五名麻省理工学院的毕业生)并没有看到太多的吸引力。联合创始人Reshma Shetty说：“大多数投资者都希望有经验的高管，而且由于财政危机，反正没有多少钱。”因此，他们重新考虑了自己的策略。她说：“我们将申请各种赠款或政府合同来赚钱。”投资者之所以需要投资，是因为他们需要将资金退还给他们的有限合伙人。通过专注于其他融资方式，在我们的成长初期，我们花费了大量的时间来投资和完善技术平台和我们的业务模式。六年来，银杏生物工厂加入了YCombinator。谢蒂说：“我们是他们的第一家生物技术公司，而他们是我们的第一家稀释资本。”这家初创公司的准备工作与YCombinator的网络相结合，带来了巨大的成果：2015年，该公司筹集了4,500万美元的一轮融资，迄今为止已筹集了近4.3亿美元。

席执行官/ Mirror首先提出您的想法。布赖恩·普特南(Brynn Putnam)绝对来自非技术领域：在青少年时代，她曾在纽约市芭蕾舞团担任舞蹈演员，大学毕业后就开始专业舞蹈，然后创办了位于纽约的健身工作室连锁店，称为Refine Method。因此，当她想到Mirror(一种交互式健身设备，可以通过家中一个隐秘的镜子传输锻炼内容)的想法时，她不知道如何将其变为现实。但这是一件好事。“我是芭蕾舞演员和小企业主，坦率地说，缺乏经验是一种优势，”普特南说。“我从服务组织的角度来考虑这个想法。”她精心计划了自己的内容和品牌策略，并研究了受众。普特南说：“我的视野清晰，服务的市场很大，我制造了一个假镜向投资者展示。”她在2016年筹集了300万美元，足以聘请所需的技术帮助。“我们正在建立一个会员至上的媒体公司，我们发现工程师很荣幸能成为其中的一员。”

Portworx联合创始人兼首席执行官Murli Thirumale

让客户告知产品。Murli Thirumale的职业生涯建立在突破性的技术之上。这位串行企业家是Portworx(基于云的数据存储管理平台)的联合创始人兼首席执行官。(为此，Portworx可以帮助游戏公司之类的企业在不同的云供应商之间无故障运行。)尽管技术使他的事业蒸蒸日上，但他知道这还不够。他说：“您需要出售成果，而不是技术。”“硅谷很容易被炫酷的技术分散注意力。”为了保持专注，Thirumale的团队一直与他们的客户保持联系。他说：“我们的一位客户经营在线视频游戏，这是中学生喜欢的那种。”“他最大的担心是他们的系统崩溃了，最终用户因为无法玩游戏而哭了。”哭泣的孩子在客厅里哭泣的景象帮助Thirumale的工程师记住，可靠的产品比创新的功能更为重要。“它帮助我们专注于真正重要的事情。”

追随歌利亚的弱点。当克雷格·沃克(Craig Walker)和他的联合创始人推出了Dialpad(面向企业的基于AI的基于云的通信系统)时，他们知道他们将与电信巨头接轨。但是Google兽医(以及Google Voice的创建者)知道这样做对他们有利。他说：“与大人物竞争非常好，因为他们动作缓慢，作为企业家，您所拥有的只是速度和专注力。”“另外，在他们看来，您存在的全部原因可能很小，以至于他们忽略了它。” Dialpad在2011年推出时，他们希望帮助企业利用新技术来简化通信。Walker说：“大学时代的孩子已经在手机上养育过，但是他们在财富500强公司中找到了第一份工作，必须在他们的Cisco台式电话上获得教程。”“我们的概念是，如果员工花费自己的1000美元来携带一台最先进的手机，我们如何让他们像自己想要的那样使用它，并提高生产力?”为了保持领先地位，Walker的团队优先考虑设计和可用性。他说：“转到您的移动服务提供商的网站，并尝试除支付账单外做任何其他事情，这太可怕了，”“我们使最终用户的企业通信变得容易，就像注册Spotify一样容易。”