营销观察

8月28日，由亚马逊广告与亚马逊全球开店联合推出的系列短视频《水手计划》第四季重磅回归，本季聚焦中国品牌 “走出去” 的时代浪潮，讲述更多不同赛道、不同城市、不同发展阶段的中国出海企业勇闯海外，打造全球品牌的故事。

本季首期《水手计划》的主角是来自山城重庆的汽车生活品牌AstroAI麦一科技。2016 年，麦一科技在中国重庆和美国加利福尼亚州两地同时成立，并在 2017 年推出了专注于汽车生活的 AstroAI 品牌。麦一科技从一开始就有着“全球化”的基因——不仅创始团队来自不同国家，而且创业第一步就瞄准了跨境出海，将拥有创新用户体验的汽车工具、智能电子设备、家居用品带到了海外，布局全球市场。目前，AstroAI 已经入驻了亚马逊全站点，推出了汽车轮胎充气、应急、防护、清洁等系列热卖产品。

在出海过程中，从最初使用商品推广加速引流转化，到使用品牌推广、展示型推广实现对海外消费者的“认知种草”，再到借助亚马逊 DSP 做到更精准、有效的人群触达，打造品牌的意识和能力不断进阶。从做产品到做品牌，是每个如麦一科技这样的跨境出海品牌都面临的挑战，节目中讲述运营和营销两个部门如何攻克分歧与矛盾，成为彼此信任的默契搭档，并以创新的广告组合和品牌战役推升 Prime 会员日销量的故事。今年，AstroAI 在亚马逊流媒体电视等视频广告上的投入实现了 300%的高速增长，更具视觉冲击力和创意表现力的视频广告，成了 AstroAI 讲述品牌故事，激发情绪共鸣的新工具，推动着这家布局长远的汽车生活品牌提升品牌知名度，收获更多的忠实粉丝用户。

除AstroAI麦一科技外，在《水手计划》第四季将陆续登场的还有骑行户外用品品牌ROCKBROS洛克兄弟，泳池机器人品牌天津望圆WYBOT，便携打印机品牌珠海喜文Phomemo®，科技工具品牌小猴工具HOTO，竞技魔方品牌广州淦源GANCUBE和充电式暖手宝品牌长沙街猫Ocoopa。他们将分享中国出海企业如何凭借硬核科技、产品创新、设计美学和强大的本土供应链开拓国际业务，也将呈现新时代的中国企业如何以塑造全球品牌为目标，持续优化营销布局和创新广告手段，推动其全球业绩和品牌增长。与此同时，参与《水手计划》前三季的部分品牌今年将首度回归，分享中国出海品牌在新起点上对品牌建设更深层次的思考实践和探索征程。

探访多元赛道和城市，续写 “走出去” 的品牌故事

伴随中国外贸迈入“品牌出海”的高质量发展阶段，越来越多的中国企业在以前所未有的速度和规模走出国门同时，开始注重讲述其独特的品牌故事，并不断在实战中推动从 “中国制造” 向 “全球品牌” 的转变。过去三年，《水手计划》系列短视频已经成为了中国品牌出海的见证者和记录者，通过遍布全球5个国家、20座城市的跟踪拍摄，讲述了19家各具特色的中国出海企业，在亚马逊广告和亚马逊全球开店助力下，增长全球业务并打造品牌的故事，全网累计播放量达数亿。2024年，全新上线的《水手计划》第四季将走进汽车配件、骑行用品、便携打印机、玩具等多个前三季尚未涉足的品类，探访重庆、上海、珠海、义乌、长沙、天津、佛山等国内不同城市以及马德里、法兰克福、洛杉机等海外城市，真实记录更多中国品牌乘风越海的动人故事。

丰富的营销案例与实战干货，解锁品牌打造新玩法

在记录动人故事的同时，《水手计划》第四季还将从多维度呈现中国出海企业从聚焦价格和流量到打造品牌的实战干货。包括面对复杂多变的全球营销环境、差异化的消费者偏好和审美观念、以及快速变化的营销理念和广告解决方案，中国出海企业如何平衡销量增长和品牌建设，如何洞察海外营销趋势并制定行之有效的广告策略，如何利用创新的广告产品和工具提升品牌知名度并有效触达消费者，以及如何借助生成式AI提升营销创意素材的质量等。

例如，汽车生活品牌AstroAI和泳池机器人品牌天津望圆WYBOT顺应全球营销视频化的趋势，大胆尝试包括Prime Video广告、其他流媒体电视广告等广告工具，实现提升品牌认知度和触达新受众的目标。专注于汽车生活的AstroAI目前已入驻了亚马逊全站点，推出了汽车轮胎充气、应急、防护、清洁等系列热卖产品，并深耕品牌建设，其不仅通过亚马逊DSP和搜索广告等提升转化，还创新尝试亚马逊Prime Video广告，以更具视觉冲击力和创意表现力的流媒体电视广告提升品牌声量；作为第四季中唯一一家来自北方城市、扎根在天津的WYBOT，则利用自助式流媒体电视广告（Sponsored TV）在Prime会员日期间成功将新品旗舰机型推广到新的受众，用国产泳池机器人的前沿科技改变了无数海外家庭的生活方式。

深耕魔方生态的GANCUBE和来自长沙的充电式暖手宝品牌Ocoopa持续在销售业绩、品牌建设和产品研发之间谋求平衡。GANCUBE使用亚马逊广告 “组合拳” ，优化投放策略、改进创意素材，上线亚马逊三年业绩翻倍式增长，年销售额超过千万美金。Ocoopa不仅从亚马逊客户评论和相关分析报告中，发掘出了电子竞技、辅助医疗等意想不到的潜在用户细分领域，更通过优化关键词等手段，实现了对潜在受众的精准触达，并借助组合广告策略实现季节性产品的破圈和品牌影响力的扩大。

除此之外，力求成为 “工具界的苹果” 的HOTO在坚持做出用户友好、时尚、高质量的工具同时，对广告创意素材的质量秉承高标准。通过借助生成式AI等工具，HOTO不断优化营销素材的质量，以美的视觉传递品牌形象并讲好品牌故事，结合优化的广告策略，其在2024年Prime会员日实现销量和品牌的双增长。ROCKBROS洛克兄弟通过增加亚马逊DSP的投放力度，有效结合了亚马逊站内和站外流量，并打通线上和线下，推动其销量稳步提升。便携打印机品牌珠海喜文Phomemo®则极致关注用户体验，将好玩、有趣、便捷融入营销策略，有效分配广告预算，通过用爆款流量带动新品销量的巧妙方式，在提高品牌知名度的同时有力加速了业务增长。

持续加码本土支持，助力出海企业加速打造全球品牌

从深圳、杭州等外贸重镇，到长沙、重庆等内陆城市，《水手计划》的探访之地不断扩大，在一座座城市的造访中记录下了中国品牌“走出去”的身影。多年来，为了更好地支持和赋能中国品牌出海，亚马逊广告和亚马逊全球开店持续完善本地支持，以全方位、多维度的支持体系满足出海企业的差异化需求。

在中国跨境出口行业迈向“高质量出海”的新阶段，亚马逊在品牌注册、品牌推广、品牌保护等方面提供了全方位的工具和产品，帮助出海企业打造国际品牌。今年还推出“品牌成长阶梯”指南，根据品牌发展不同阶段的需求和痛点，提供对应的建议品牌关注的核心目标、关键指标和推荐的核心工具与解决方案，助力品牌打造之路化繁为简。

亚马逊广告培训目前已经汇聚了包括业内广告实操专家、意见领袖、广告相关行业组织、卖家培训讲师等在内约200 个第三方，通过亚马逊广告官方内容授权、课程内容共创等形式帮助出海企业提升营销技能。此外，亚马逊广告还在微信小程序中上线了“亚马逊广告学堂”，让出海企业能随时随地学习海量广告知识和干货，解决运营痛点，指引出海迷津，实现品牌营销能力的进阶提升。

8月28日起，《水手计划》第四季将在每周三同步上线亚马逊广告官方微信、微信视频号、抖音、哔哩哔哩和微博账号。