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增加6亿美元广告支出,宝洁销售业绩仍未达预期

导读 戴莉娟/文 7月30日,宝洁发布2024财年及第四财季报告,2024财年净销售额为840亿美元,比上年增长2%。有机销售,不包括外汇、收购和资产剥...

戴莉娟/文 7月30日,宝洁发布2024财年及第四财季报告,2024财年净销售额为840亿美元,比上年增长2%。有机销售,不包括外汇、收购和资产剥离的影响,增长了4%。第四财季销售净额205.3亿美元,市场预估207.4亿美元,与上年同期持平。

虽然宝洁公司在2024第四财季大幅增加了广告支出,但由于本季度有机销售额增长仅2%,远低于主要竞争对手,其业绩仍未达到预期。

宝洁称,在截至 6 月 30 日的这一财季中,“营销再投资 ”使广告支出比去年同期增加了约 6 亿美元。但宝洁的净销售额与去年同期持平,除去汇率、收购和资产剥离的影响,净销售额增长了 2%。

这一数字远低于联合利华、金佰利公司和高露洁棕榄公司等竞争对手上一季度4%—9%的有机销售增长。德意志银行(Deutsche Bank)的数据显示,宝洁上季度的有机销售额增长率为 3.4%,远低于华尔街的预期。

迅速增加的市场营销支出,但销售增长速度却放缓,于是在财报电话会上有提问,宝洁是否对其所获得的收益感到满意。宝洁首席财务官安德烈·舒尔坦(Andre Schulten)在谈到北美和拉丁美洲市场时说:“我们对在这些市场上看到的收益率感到满意,因为我们可以清楚地看到收益率。”

宝洁公司董事长兼首席执行官乔恩·默勒(Jon Moeller)补充说:“我们正在努力以最有效的方式扩大覆盖面,让更多的消费者了解我们的产品和我们为他们带来的益处。目前,我们仍在努力,这需要一些时间。”

宝洁公司一直在斥巨资推出洗衣业务的新产品,包括汰渍Evo洗衣粉和低成本的Luvs白金尿布,旨在吸引那些寻求更便宜、更环保选择的消费者。

在媒体电话会议上,舒尔坦指出,与去年同期7%的有机销售增长相比,本季度的情况不容乐观。以宝洁最大品牌帮宝适(Pampers)为首的婴儿护理产品份额下降是导致销售增长下滑的主要因素。

由于需求疲软和旗下Luvs 品牌市场份额下降,该公司包括纸尿裤在内的部门本季度有机销售额下降了 1%。舒尔坦表示,由于生产能力有限,公司选择推迟今年推出新的 Luvs Platinum 纸尿裤。“由于供应链的限制,我们无法对 Luvs 品牌进行创新,而该品牌是中端或超值品牌。随着 Platinum 纸尿裤现在开始销售,我们预计这项业务将会恢复”。

由于市场份额被竞争对手抢走,宝洁公司的主要纸尿裤业务销售额下降。该公司一直在增加促销活动和打折,导致一些产品的价格下降,并影响了其最大部门织物和家庭护理(包括汰渍洗涤剂)的有机销售或自创销售。

Annex Wealth Management首席经济学家布莱恩·雅各布森(Brian Jacobsen)说:“宝洁的销售(数据)表明了一个残酷的现实,“你只能把价格压得很低,直到消费者反击为止。如果利用促销和折扣来吸引消费者的注意,这可能会有助于销量,但确是要付出代价的”。

默勒在电话会议上表示,宝洁公司一直在加强Dawn洗碗皂和Charmin卫生纸等产品,这些产品属于消费低迷时需求量会更大的类别。

消费不景气有哪些体现?默勒说:“人们更多地选择在家里吃饭,外出的次数减少,旅行的次数减少,因此像洗手洗碗这样的品类就变得非常重要。”

全球消费市场低迷,不只影响宝洁一家,其竞争对手雀巢和联合利华也是如此,在二者上周公布的财报中,其上半年销售增长也低于预期。

包括 SK-II 在内的宝洁美容业务销售量下降了 1%。默勒说,上一季度销售增长下滑的“不利因素”将在下两个季度继续存在,其中包括中国消费者对宝洁公司在日本的 SK-II 品牌的抵制,反对的主要原因源于中国反对日本从福岛核电站排放核废水的决定。

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