经济观察网 记者 郑晨烨 “未来的竞争格局一定是强者恒强，市场集中度较高，前五家光伏企业可能会占据70%至80%的市场份额。”近日，晶科能源股份有限公司（688223.SH，下称“晶科能源”）副总裁钱晶在接受经济观察网记者采访时，对未来光伏行业的市场格局表达了看法。

她强调，对于光伏行业而言，不论周期如何轮动，追求效率的提升将是永恒话题。她同时预计，在今年第三、第四季度，行业会释放一些回暖迹象。

在当前竞争十分激烈的光伏市场中，晶科能源是为数不多能够继续保持出货增长的光伏龙头。根据其财报，2024年1至3月，该公司实现产品总出货量达21907MW，其中组件出货量为19993MW，硅片和电池片出货量为1914MW，总出货量较去年同期增长51.19%。

“截至2024年第一季度，晶科能源组件全球出货总量已超过230GW，第五次登顶全球光伏组件销量第一。”钱晶告诉记者。

能够在市场的低谷中继续保持增长，在钱晶看来，有赖于晶科能源在技术自信、市场策略，全球布局、产品力等多方面长期积累的优势。她亦同时称，晶科能源未来会继续把重心放在TOPCon（隧道氧化物钝化接触）及之后围绕TOPCon的叠层路线上。

以下为对话内容。

“出海建厂，机会和风险并存”

经济观察网：晶科的量产TOPCon组件效率用了18个月就从22%提升至24%，其中有哪些技术方面的优化？未来量产TOPCon组件的效率大概能提升到什么水平？

钱晶：一个是工艺的改善，良率的控制，让成本下降比较快。在效率方面，组件效率的提升主要基于电池片效率的进步。到今年年底，晶科的TOPCon电池片效率可以达到26.5%到27%左右。这是一种叠加效益，即加速效益。任何一个新技术，在最初阶段效率提升会比较慢，但随着工艺的成熟，自然而然就会知道问题出在哪里，并找到改进的空间。

到今年6月底，晶科N型组件的出货量可能达到100GW，这意味着我们积累了100GW的实操经验。在这100GW组件的生产过程中，每一次数据的积累和工艺改进的经验都非常宝贵。即使大家在同一起跑线上开始做TOPCon，积累的工程经验越多，未来改进的速度就会越快。

很多人会问，现在TOPCon竞争如此激烈，今年的潜在产能，哪怕去掉水分也有500GW左右，晶科如何竞争？我认为技术是一样的，但做出来的产品却不一样。客户买的不是技术，是包含技术的投资产品。

经济观察网：如何看待近期行业的国际贸易政策变化情况，以及晶科目前在海外的产能建设策略和未来对海外市场的研判？

钱晶：未来对于贸易壁垒不要抱有侥幸，地缘政治，大国博弈下，光伏势必被放在显微镜下做放大。做最坏的打算，做最好的准备，甚至不仅仅一个地区，不仅仅一种形式，能源安全是借口，贸易逆差和本国制造业孱弱失去赶上的机会是核心。

口水战意义不大，不如做一些灵活的布局和策略性应对。晶科目前在全球有14个工厂，其中三座在海外，分别在美国、越南和马来西亚。美国的2GW产能已经开始投产。未来在海外是否会新增产能？是在现有三个工厂基础上，还是在新的地方，公司还在评估中。

“行业何时走出‘寒冬’”

经济观察网：未来光伏行业的竞争格局会如何演变？行业何时将走出“寒冬”？

钱晶：未来的竞争格局一定是强者恒强，市场集中度较高。前五家光伏企业可能会占据70%—80%的市场份额。

以晶科为例，去年我们的组件出货量是78GW，产品出货量大约为80万GW，市场占有率大概在17%—18%。今年，市占有率有望进一步提升。未来前五家光伏企业将占据80%的市场份额，市场集中度会更高。

现在的情况已经是寒冬，未来可能会更冷。当前能够连续亏损三个季度的光伏企业不多了，整个产业链能支撑三四个季度已经很厉害了，所以价格再下探的可能性不大，即使有幅度也会很小。产能出清会加速，但是否在2024年完成，还有待观察。今年预计第三、第四季度市场价格会有缓慢回升的迹象，

“会坚持TOPCon路线”

经济观察网：日前在上海举行的SNEC国际太阳能光伏与智慧能源大会，有光伏行业“春晚”之称，但站在我们的视角观察，我们看到了一种反差：大家都在说行业很难，但是今年的光伏“春晚”又很热闹，你怎么看待这种反差呢？

钱晶：今年有厂商退展，我觉得是有“创意”的作为，我很支持。行业需要安静，需要休养生息，需要脚踏实地。去年SNEC的各种观点、意见、推测，今年都尘埃落定了：技术路线落定了，市场格局落定了，未来方向落定了。领先的企业会越来越拉大自己的领先优势，这个行业的容错率很低，一旦方向错了，给你赶上的机会就不多了，或者说赶上的成本会更高。

另外，除了技术和产品力，市场的多元化、客户的数量和区域覆盖都非常重要。以前生产多少就能卖多少，现在客户开始挑选，这时候就看你的客户基础、客户数量、客户信任和覆盖区域了。

经济观察网：晶科未来的降本增效路径是怎么规划的？

钱晶：TOPCon走到其效率极限，然后再围绕TOPCon的叠层电池，如钙钛矿TOPCon技术。

成本控制除了依赖工艺改进，更关键的是两点：一是高产能利用率，我们的产能利用率是行业最高的，这一点非常重要。开工率高低与否对成本有很大的影响；二是良率，现在行业内TOPCon的平均良率在95%-96%左右，而晶科的TOPCon良率为98%。良率对成本影响很大。目前，各家公司在成本控制上差距不大，但即便能拉开一点儿差距也能成为优势。