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快消品行业如何营销(快消品行业)

导读 大家好,我是小前,我来为大家解答以上问题。快消品行业如何营销,快消品行业很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、快速消费品行业...

大家好,我是小前,我来为大家解答以上问题。快消品行业如何营销,快消品行业很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、快速消费品行业概况 快速消费品(FMCG)是我们目前市场上竞争比较激烈的产品, 像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香烟、方便面、饮料、包装水、饼干等。

2、对很多人来说,相对于耐用消费品,相对于地产和健康护理市场产品,FMCG是一个独特的相对完整和富有特征的领域,它的营销、它的通路、它的广告和公关都呈现不同的特色。

3、它不仅是一类产品的总和,也成为一种营销和沟通方法的总和。

4、 ●什么是FMCG? FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。

5、一种新的叫法是PMCG(Packaged Mass Consumption Goods),更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。

6、最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。

7、之所以被称为快速,是因为他们首先是日常用品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

8、 快速消费品有其独特的属性: ① 产品周转周期短; ② 进入市场的通路短而宽; ③ 市场生动化,在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告,在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动; ④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式,在分公司所辖区域设库房; ⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。

9、 快速消费品与其他类型消费品相比,购买决策和购买过程有着明显的差别。

10、快速消费品属于冲动购买产品,即兴的采购决策,对周围众多人的建议不敏感,取决于个人偏好、类似的产品不需比较,产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。

11、因此,快速消费品有三个基本特点,即: ① 便利性:消费者可以习惯性的就近购买 ② 视觉化产品:消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响 ③ 品牌忠诚度不高:消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌 这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、冲动、感性。

12、 ●市场潜力大,竞争激烈 在中国,快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。

13、此类产品行业进入门槛低、成本费用低,而资金回收较快,因此市场上产品如过江之鲫,且分别占领一定得市场份额。

14、 ● 产品概念提升品牌成为必然趋势 品牌知名度对于销售是非常重要的因素。

15、对耐用消费品而言,消费者对快速消费品的敏感度不高,产品的可替换性大,产品质量很容易被销售者直接感受和判断,而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。

16、如在洗发水的购买中,消费者往往会同时购买和使用不同的产品和品牌,变得越来越喜新厌旧,越来越在微妙之处捉摸不定。

17、而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变,它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的。

18、所以,一个品牌的持久力实际是以不断推出新意而为特点的。

19、总之,快速消费品是现代营销理论的起步,它是营销管理和沟通最显功力的经典章节。

20、用一个公式来概括该行业,即 快速消费品 = 基本的行业原则 + 更多细节的关注 + 创新的产品概念 + 必要的广告投入 +长期性品牌维护 。

本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。

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