销售顾问的主要工作内容(销售顾问)
2023-09-22 15:48:02
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邱涛若
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导读 大家好,我是小前,我来为大家解答以上问题。销售顾问的主要工作内容,销售顾问很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、顾问式销售,白...
大家好,我是小前,我来为大家解答以上问题。销售顾问的主要工作内容,销售顾问很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、顾问式销售,白话一点来说,就是做销售首先要了解清楚客户需求,客户是做什么的,打算买什么产品,预算多少。
2、另外一定要找到客户的决策者或采购负责人,与他建立良好的关系,从中了解客户对产品品牌和型号的倾向性,竞争对手的状况等。
3、同时,还要找厂商寻求最好的价格支持,以最“优惠”的价格收拢用户的“心”。
4、 同时顾问式销售并不是单打独斗,它必须由一个团队共同完成.必须既与决策者又与使用者进行广泛的沟通,了解大局,并帮助业务人员解决业务上的瓶颈问题,为客户提供有价值的整体解决方案。
5、而且在顾问式销售中,应避免追求短期利益,而应注重客户的长期回报。
6、 其实某种角度上来讲它也是是一个复杂的过程,这种复杂性是由方案服务的需求、技术和管理的复杂性决定的。
7、 在顾问式销售中,一开始就引入项目管理的观念是一项非常重要的工作,它包括了需求分析、团队管理、时间控制、客户沟通等。
8、 最后,作为一种全新的营销模式,顾问式销售真正的核心是它的工作流程与技巧。
9、因为其实营销本身就是一个实践重于理念的活动的~。
本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。
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